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　　一流的Wi-Fi基本设施、两级销售模式及先进的相助同伴干系打点东西辅佐经销商使营收和利润最大化

　　Marketwire 2012年11月13日美国加利福尼亚州千橡市动静/明通新闻专线/--

　　高机能无线网络规模的率领企业Xirrus®本日公布启动Xirrus同盟网络(XAN)，旨在辅佐无线网络技能规模的渠道、打点处事、咨询处事及技能相助同伴为企业用户提供一流的移动办理方案。XAN以两级模式打造，经销商向Xirrus授权分销商采购产物，然后得到大量优惠、支持和生意时机，从而扩大他们的无线网络业务。使该打算差异以往的是，Xirrus与艾睿电子公司(Arrow Electronics Inc.)旗下的企业部分艾睿企业计较办理方案公司(Arrow ECS)签署了北美分销协议，为Xirrus的经销商提供售前技能支持、订单打点、打经办理方案、定制设置、业务筹划及机动融资等处事。

　　XAN渠道相助同伴打算旨在吸引那些正在寻求世界一流无线技能、以进一步拓展本身的Wi-Fi业务的优质相助同伴。该打算利用一个单点登录相助同伴干系打点(PRM)东西，打点相助同伴与Xirrus的全部相同和互动。PRM东西为相助同伴提供了强大的自我打点和选择相同等成果，消除了传统相助同伴打算中的生意业务挂号、特价审批和销售线索跟进打点等打点承担。PRM东西还使相助同伴成为Xirrus需求挖掘打算的一个构成部门，可快速获取为销售筹备停当的线索和时机。XAN渠道相助同伴可以利用大量销售东西，如视频案例研究、行业息争决方案简介、为渠道筹备停当的专门推广勾当、垂直营销东西、有竞争力的总体拥有本钱(TCO)东西以及先期有竞争力的802.11ac项目订价。

　　Gartner研究副总裁Tiffani Bova暗示：“一些厂商为了投资加强本身的实力、专业化和垂直技能，推出了渠道相助同伴(包罗经销商)打算，嘉奖和承认相助同伴为业务缔造的代价。对这类厂商来说，XAN完全差异于当前行业普遍回收的基于数量的打算模式。通过把本身的实力和专业化与相助同伴的程度绑缚在一起，厂商可以不受销售量的疑惑，清醒地相识本身的生态系统的真正实力。总之，这是一个在恰其机缘把拥有得当技术的得当相助同伴推到得当用户眼前的打算。”1

　　Xirrus首席执行官Shane Buckley暗示：“大量的自带设备(BYOD)和富媒体给传统无线网络带来了庞大的压力，使市场对我们的高机能WLAN办理方案的乐趣与日俱增。Xirrus等候着操作Arrow ECS复杂的垂直市场办理方案提供商网络，在北美拓展市场份额。这项协议与我们致力于不绝扩大XAN全球相助同伴打算是一致的。”

　　XAN办理了传统经销商相助同伴打算普遍存在的一个问题。在传统经销商相助同伴打算中，推出新处事往往会导致打点巨大性上升，营收和利润淘汰。对比之下，Xirrus操作RelayWare为所有相助同伴处事率先推出了单点登录：包罗帐户打点、报价、生意业务挂号、培训、市场开拓基金以及产物信息等。凭借条点登录和单一用户界面，相助同伴节减了打点时间，提高了出产率，同时把主要精神会合到了销售和市场开拓而不是打点上。另外，相助同伴还可以直接利用Xirrus的Marketo营销自动化平台，这是一个为渠道提供需求挖掘支持和线索打点的高级软件东西。

　　这个相助同伴打算环绕Xirrus备受赞誉的高机能WLAN技能。在很多潜在客户的最终决定进程中，这项技能自始至终都能进入他们的三大待选技能之列。Arrow ECS把Xirrus的无线技能视为与Xirrus开展相助的要害和助力经销商扩大市场份额的催化剂。

　　Arrow ECS北美区企业存储/安详虚拟化及网络业务副总裁Joe Burke暗示：“把Xirrus的高机能WLAN技能套件插手到我们强大的办理方案组合中，加强了Arrow ECS在企业网接入市场上的率领职位。Xirrus使我们的办理方案提供商可以或许依据自带设备应用曲线，为客户提供高机能的WLAN办理方案(移动应用和云会见已成长到‘割断电线’的水平)，使WLAN成为客户与人、资源和互联网相连的主要方法。”

　　上月，Wick Hill加盟XAN，成为英国和德国的经销商，为客户提供强大、可扩展和可信赖的无线办理方案。

　　Wick Hill Group董事长Ian Kilpatrick暗示：“继上月公布与Xirrus告竣欧洲、中东及非洲(EMEA)区分销协议后，此刻我们又很是兴奋地公布插手XAN渠道相助同伴打算。很多厂商的渠道相助同伴打算过于巨大，差异的渠道销售和营销支持成果需要差异的登录认证。XAN渠道相助同伴打算为我们的增值经销商(VAR)提供了一个易于利用的集成系统。”

　　有关XAN的更多信息，请会见 ，或给我们发送电子邮件至 xan@xirrus.com 。

　　关于Xirrus, Inc.